Hershey ปรับกลยุทธ์เร่งเครื่องนวัตกรรม ดันยอดขายกลุ่มขนมขบเคี้ยวโต 23%
ซีอีโอ Hershey เผยแผนเพิ่มงบวิจัยและพัฒนา พร้อมขยายไลน์นวัตกรรมขึ้นกว่า 50% ในรอบปี เพื่อรักษาความนิยมในกลุ่มผู้บริโภคยุคใหม่
สรุปข่าว
The Hershey Company ภายใต้การนำของซีอีโอคนใหม่ ได้ปรับกลยุทธ์ครั้งใหญ่เพื่อสร้างการเติบโตที่ยั่งยืน โดยเน้นการเปลี่ยนความต้องการของผู้บริโภคให้เป็นผลิตภัณฑ์จริงอย่างรวดเร็ว บริษัทได้เพิ่มงบลงทุนด้านการวิจัยและพัฒนา (R&D) พร้อมขยายท่อส่งนวัตกรรม (Innovation Pipeline) เพิ่มขึ้นกว่า 50% ในปีที่ผ่านมา
ความสำเร็จที่เห็นได้ชัดคือผลิตภัณฑ์ REESE'S OREO ซึ่งสร้างยอดขายปลีกได้มากกว่า 188 ล้านดอลลาร์ภายในเวลาเพียง 12 เดือน นอกจากนี้ บริษัทยังปรับโครงสร้างการขายภายใต้โมเดล "ONE Hershey" เพื่อรวมธุรกิจขนมหวานและขนมขบเคี้ยวเข้าด้วยกัน ช่วยให้เข้าถึงความต้องการของผู้บริโภคได้ครอบคลุมทุกโอกาสการบริโภค
ผลการดำเนินงานและกลยุทธ์
การปรับโมเดลธุรกิจใหม่ส่งผลให้ยอดขายกลุ่มขนมขบเคี้ยว (Salty Snacks) ในอเมริกาเหนือเติบโตถึง 23% ซึ่งสูงกว่าอัตราการเติบโตโดยรวมของบริษัทเกือบ 4 เท่า โดยใช้ทีมงานขายกว่า 1,200 คนดูแลร้านค้าปลีกกว่า 75,000 แห่งทั่วประเทศ
บริษัทมุ่งเน้นการรักษาความสัมพันธ์กับผู้บริโภคผ่านแคมเปญการตลาดขนาดใหญ่และการเล่าเรื่องราวความเป็นมาของแบรนด์ เพื่อให้มั่นใจว่าแบรนด์จะยังคงมีความสำคัญต่อผู้บริโภคทุกเจเนอเรชัน ไม่ใช่เพียงแค่สินค้าที่วางขายมานานกว่า 132 ปี
ผลกระทบ เชิงบวก
การเพิ่มงบลงทุนด้านนวัตกรรมและการปรับโครงสร้างการขายที่เห็นผลชัดเจนในกลุ่มขนมขบเคี้ยว สะท้อนถึงประสิทธิภาพในการบริหารงานที่ช่วยเพิ่มโอกาสการเติบโตของรายได้ในระยะยาว
หุ้นที่เกี่ยวข้อง
เรียบเรียงเป็นภาษาไทยโดยกองบรรณาธิการ ข้อมูลนี้ไม่ใช่คำแนะนำการลงทุน