Bayer ปรับกลยุทธ์ยกเลิกเป้าหมายยอดขายรายภูมิภาค หวังเพิ่มความคล่องตัว
ผู้บริหาร Bayer เผยการยกเลิกเป้าหมายยอดขายรายปีช่วยให้ทีมงานมีความรับผิดชอบและกล้าตัดสินใจลงทุนในโอกาสที่มีศักยภาพสูงได้รวดเร็วยิ่งขึ้น
สรุปข่าว
Bayer Pharmaceuticals ตัดสินใจยกเลิกการกำหนดเป้าหมายยอดขายรายภูมิภาคหรือรายประเทศ เพื่อเปลี่ยนผ่านจากการทำงานตามตัวเลขที่ได้รับมอบหมาย ไปสู่การให้ทีมงานตัดสินใจจัดสรรทรัพยากรตามโอกาสทางธุรกิจที่แท้จริง
กลยุทธ์นี้ช่วยลดขั้นตอนราชการภายในและเพิ่มความคล่องตัว โดยเฉพาะในผลิตภัณฑ์อย่าง Nubeqa ที่สามารถทำยอดขายได้ตามเป้าหมายเร็วกว่ากำหนดถึง 5 เดือน หลังจากทีมงานได้รับอิสระในการบริหารจัดการ
ผลลัพธ์จากการปรับเปลี่ยน
การเปลี่ยนแปลงนี้ส่งผลให้สัดส่วนยอดขายในสหรัฐฯ เพิ่มขึ้นเป็นกว่า 30% ของรายได้รวมกลุ่มยา และช่วยให้การดำเนินงานในตลาดจีนเติบโตอย่างมีนัยสำคัญ
ผู้บริหารระบุว่าความสำเร็จนี้เกิดจากการสร้างวัฒนธรรมองค์กรที่เน้นความรับผิดชอบต่อผลลัพธ์โดยรวมของบริษัท แทนการต่อรองตัวเลขเป้าหมายรายบุคคล
ผลกระทบ เชิงบวก
การปรับโครงสร้างการบริหารที่เพิ่มประสิทธิภาพและลดต้นทุนเป็นผลดีต่อการดำเนินงานระยะยาวของบริษัท
หุ้นที่เกี่ยวข้อง
เรียบเรียงเป็นภาษาไทยโดยกองบรรณาธิการ ข้อมูลนี้ไม่ใช่คำแนะนำการลงทุน